速。

“这机器的优势是什么?是低价不低能,是联通网络加持,从芯片到底层全链条调校过,打字准、系统稳、常用功能全有,对预算一千以内的用户来说,这就是最好的触屏智能机。

“你们倒好,放着自己的优势不说,跟着用户的话头去碰电容屏的钉子,试点能有好反馈才怪。”

店长和营业员低着头,连连称是。

一旁的高管立马补了一句:“于总,我们下午就组织门店的话术重训,按您说的来,扬长避短。另外电容屏升级版项目最多三季度末就能出稳定版,和硬件开模节奏刚好对上,肯定赶得上今年上市。

于英涛点点头,往营业厅门口走,随口问了句:

“供应链那边呢?我听说奇点最近在台湾到处签电容屏长单,会不会影响我们四季度的量产?”

高管们有点迟疑。

半晌,一人接话道:“高通那边说没问题,他们全球供应商资源多,等我们量产的时候行业新产能也释放了,不会卡脖子,就算是台湾拿不到...高通也会帮我们联系美国的厂商...就是价格会贵点。”

“贵点?”于英涛挑了挑眉:“我们打的就是价格战,要是贵,那还不如不要用。”

高管们没人再接话了。

尤其是负责供应链的,都不敢提高通说的“贵点”,是贵30%-40%。

岂止是贵点,简直是天价。

于英涛倒也不是非常在意,奇点有先发优势,控制电容屏也是靠销量,等他电阻屏这一战打好了,销量起来了,自然有谈判优势。

“记住,电阻屏最强的就是防摔,等沃系统上市的时候做个公开可靠性测试,一米高度跌落、雨淋、低温,全场景测一遍,还要有个对比,再找渠道公布一下电容屏的换价,用户心里都有杆秤,什么手机适合自己,比出来

就知道了。”

高管们心知这个“对比”是指什么,连忙点头称赞。

恒基中心三座顶层的董事长办公室,落地玻璃窗正对着长安街,奥运专用车道的红色标线在车流里格外醒目。

常小兵站在窗前接电话。

“常董,B上海两个试点的反馈都收上来了,用户对触屏智能机的接受度比预想高,首周试点网点走了四千多台销量。就是有两个情况,一是用户集中反馈电阻屏手感偏硬,和昆仑电容屏比有差距;二是奇点那边刚发了公

告,说全系机型暂不进联通合约体系,还在台湾接触触控厂,好像在锁电容屏产能。”

常小兵收回目光,转身走回办公桌后坐下。

“试点销量达标,说明路线没错,电阻屏体验差在意料之中,先靠低价把用户基数打下来,后面再迭代电容版本。”

他说完思索一阵,又问道:“奇点那边,是陈学兵的意思?”

“应该是,连麒麟二代的合约申请都一并撤了,态度挺硬。”

常小兵沉默了几秒。

WCDMA是全球最成熟的标准,正是要打出气势的时候,一家终端厂商的退出,在他眼里掀不起大浪,但奇点在供应链上的动作,让他多了几分留意。

他拿起桌上的笔,在桌面上进度表的“8月商用”字样上轻轻一点。

“这件事,你要落实好。”他缓缓开口,“沃Phone的上市的节奏不能变,奥运和暑假的窗口期必须抓住,补贴预算不够就打报告,集团要帮新华盛兜底。”

“第二,电容屏升级版项目不能停,供应链的事让高通去协调,他们全球资源多。但也别轻敌——这个首富,我听说过,做事情下手早,喜欢提前布局,把别人的路堵死,不管是资本市场还是产业里,都敢下重手,听说他之

前做空过不少美国科技公司,高通这次就是追着他来的,我们把握好分寸,把一些东西化为我们可以利用的力量。”

听筒那头连声应下。

挂了电话,常小兵抬头看向墙上的运营商重组架构图,新联通的资产框用红笔标着,和电信、移动的

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